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張懿心口腔診所管理內訓接診技巧診斷三步成交模式作用

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  • 面議
  • 遼寧省沈陽市
  • 2019-07-18 16:00:47
  • 杭州有點干貨健康管理咨詢有限公司
  • 口腔成交心得;口腔洽談師培訓視頻;口腔門診培訓;
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  • 有點干貨口腔商學院張懿心老師詳解在醫患溝通中掌握初??診溝通技巧十分重要,一個人成功的因素75%靠溝通,25%靠天才和能力,溝通能力成為每個人成功的必要條件!所以只有當你掌握了醫患溝通接診技巧,作為口腔咨詢師的你才能是一名合格的咨詢師。今天給大家講解診斷三步成交模式的作用

    我們先看看今天給大家講的診斷三步成交模式。這個診斷三步成交模式的作用是什么?作用有以下四點,第一點,讓對方感覺與自身利益相關。

    第二點,挖掘痛點放大改變的欲望。

    第三點,樹立專家形象。

    第四點,讓對方無法抗拒的購買我們的產品,我們就可以把矯正器這個方案或者矯正器,我們把它叫做一個統稱為產品。


    三步成交模式,主要是達成的作用。就是讓對方感覺與自身利益相關。舉個例子,如果說你今天去醫院看病,醫生連問都不問,馬上給你開藥讓你去拿,那么你會認為這個藥對你有用嗎?我想**的人會認為這個藥你都不想開了,醫生什么都不懂,因為他連看都沒有看,問都不問你就把藥開了,你認為這個藥跟你的病情無關,對嗎?所以說為什么要讓對方感覺與自身利益相關?也就是說哪怕今天坐在你面前的醫生什么都不懂,但是他又問你是不是感冒了,感冒多久了,把嘴張開,我看一下給你聽一聽心臟。這一系列的操作結束了,再給你開藥,你認為這個藥是對癥下藥肯定是非常有用的。這就叫讓對方感覺與自身利益相關。微信圖片_20190709162741.jpg


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